01
Outbound Control Center
Дашборд и Telegram-бот объединяют данные из Google Таблиц, показывают конверсии и состояние воронки, подсвечивают просроченные касания и отправляют сводки BD-команде.
Воронка из 9 стадий под ежедневный pipeline review
Запускаю международные продукты, строю команды и создаю AI-системы для бизнеса.
4+ года в FinTech, Web3 и EdTech: от исследования рынка и GTM до запуска продукта, команды и измеримого роста.
- 4+ года в продажах и BD
- 3 AI-инструмента собраны с нуля
- до 35 человек максимальная команда
- C1 английский рабочий язык
Международный FinTech/Web3-проект NDA
От существующего продукта — к новому международному B2B-направлению
Компания и продукт уже существовали. B2B-направление я создавал с нуля и отвечал за путь от рыночной гипотезы до работающей коммерческой системы и команды.
-
01
Исследование
- Анализ рынка и конкурентов
- Приоритетные сегменты и ICP
- Проверка коммерческих гипотез
- Обратная связь потенциальных клиентов
-
02
Запуск
- GTM-стратегия и продающие материалы
- CRM и воронка
- Международный outbound и переговоры
- Инициирование продуктовых доработок
- Первые API-интеграции
-
03
Масштабирование
- Партнёрский канал и более крупные компании
- Систематизация процессов
- KPI, pipeline review, встречи 1:1
- Команда из 3 человек
- AI-автоматизация Business Development
Результат
- $1,1 млн выручки в год от B2B-партнёрств
- $2+ млн оборота за 3 месяца от нового VIP-сегмента
- 5 первых API-интеграций
- 3 партнёрства с более крупными компаниями
Показатели публикуются с разрешения. Название работодателя, название проекта и связь между ними не раскрываются.
Использую AI как рабочую инфраструктуру и создаю собственные инструменты
Claude Code и Codex — для разработки приложений и агентов, Claude Cowork — для задач без кода, Gemini — для визуальных материалов, NotebookLM — для изучения новых тем и структурированных конспектов.
- Claude Code
- Codex
- Claude Cowork
- Gemini
- NotebookLM
- Local LLM
- Notion
- Apollo
- Hunter.io
- Prospeo
02
Local Meeting Intelligence
Локальное приложение записывает звонки из Zoom, Google Meet и других программ, создаёт транскрипт и готовит разные follow-up для команды и для партнёра с помощью локальной LLM.
Локальная обработка выбрана ради конфиденциальности переговоров: запись и расшифровка происходят прямо на устройстве, а не в облаке.
- Звонок
- Локальная LLM
- Транскрипт
- Две готовые сводки
03
ICP & Contact Research Agent
Агент исследует ICP, находит компании и ЛПР, дополняет контакты через Apollo, Hunter.io и Prospeo, проверяет адреса и сохраняет только валидные данные для аутрича. Выполняется внутри Codex или Claude Cowork.
Задаю сегмент, размер компании, географию и признаки готовности к интеграции. Гипотеза формулируется как проверяемый фильтр, а не как список пожеланий.
Агент собирает компании под гипотезу, читает сайты и формирует короткое описание того, чем компания занимается на самом деле.
По каждой компании определяются роли, принимающие решение о партнёрстве и интеграции.
Контакты дополняются через Apollo, Hunter.io и Prospeo — должность, профиль, рабочий адрес.
Адреса валидируются; невалидные и рискованные отбрасываются до аутрича, а не после.
На выходе — таблица с сегментом, компанией, сайтом, описанием и ICP Score. Только проверенные строки уходят в работу.
Запускаю проекты и выстраиваю системы, которые продолжают работать без меня
Студия десертов, Санкт-Петербург
Производство и продажа наборов и букетов из клубники в шоколаде, моти и корпусных десертов в Санкт-Петербурге. Я отвечал за маркетинг, финансы и развитие бизнеса.
- 500 000 ₽месячной выручки за первые 6 месяцев
- 40–50%маржинальность после моего выхода из операционки
- 1 млн ₽месячной выручки — текущая траектория проекта
- Идея
- Продукт
- Первые продажи
- 500K ₽ / мес
- Работает без меня
Организация с нуля до 35 человек и залов на 500 участников
Выстроил систему отбора, маркетинг и функциональные команды. Зона ответственности — спикеры, программа, площадка и работа ведущего.
- 35человек в команде, собранной с нуля
- 10+мероприятий на 150–500 участников
СпикерыПрограммаПлощадкаВедущийКомандаМаркетинг
Опыт: от продаж до запуска международных направлений
Мой путь в найме: где и за что я отвечал и каких результатов добился.
-
02/2025 — настоящее время
Руководитель по развитию бизнеса
Международный FinTech/Web3-проект (NDA)
- С нуля вывел новый B2B-продукт на международный рынок: провёл анализ рынка и конкурентов, определил приоритетные сегменты, разработал ICP и GTM-стратегию, подготовил продающие материалы, внедрил CRM и инициировал продуктовые доработки
- Запустил первые B2B-партнёрства с выручкой $1,1 млн в год: организовал 5 первых API-интеграций, самостоятельно вёл международный outbound и переговоры, после чего масштабировал канал и заключил 3 партнёрства с более крупными компаниями
- Принёс компании более $2 млн оборота за 3 месяца: проанализировал клиентскую базу, сформулировал гипотезу о потенциале VIP-сегмента, протестировал её на пилотной группе и масштабировал решение
- Выстроил операционную модель направления и команду из 3 человек: участвовал в найме, внедрил KPI, pipeline review и встречи 1:1, а также разработал AI-инструменты для управления воронкой, поиска контактов и обработки переговоров
-
02/2024 — 01/2025
Менеджер по продажам и развитию бизнеса
China Professionals
- Спроектировал систему B2B-продаж: провел серию глубинных интервью с ЛПР, переработал УТП и предложение, внедрил CRM (Битрикс24), воронку, скрипты и материалы для работы с возражениями
- Вывел команду на 171% плана продаж мероприятия: подключил дополнительный канал привлечения и координировал продажи, маркетинг, дизайн и подрядчиков
- Достиг личной конверсии 38%: внедрил квалификацию лидов, систему касаний и сценарии работы с частыми возражениями
- Разработал финансовую модель нового продукта: рассчитал предельный CAC, точку безубыточности и ROI при нескольких сценариях выручки – модель легла в основу бюджета запуска
-
03/2022 — 02/2024
Менеджер по продажам
Maximum Education
- Стал лучшим менеджером в своем отделе продаж по итогам 2023 года по стабильности выполнения плана: личная конверсия в последние три месяца года составляла 36–45%
- В октябре 2023 года привёл больше клиентов, чем остальные менеджеры отдела вместе взятые: системно работал с касаниями, возражениями и закрытием после презентации
- Обучил и адаптировал 3 новых менеджеров: разбирал звонки и кейсы, помогал с CRM и отработкой возражений
Образование
-
2023 — 2025
НИУ ВШЭ
Магистратура «Международный бизнес в странах Азиатско-Тихоокеанского региона»
GPA 8.71 / 10 Диплом с отличием
-
2019 — 2023
Санкт-Петербургский горный университет
Бакалавриат «Нефтегазовое дело»
GPA 4.86 / 5 Диплом с отличием
Дополнительное образование
- Системы искусственного интеллекта
- Стратегия быстрорастущих компаний
- Маркетинг
- Python
Полный список курсов — в PDF-резюме.
Готов обсудить новый международный запуск
Если вам нужен человек, который быстро погружается в рынок, самостоятельно собирает систему и берёт ответственность за результат — буду рад познакомиться.